1. Enfoque al Logro de los objetivos
La prioridad principal es establecer los rasgos de conducta que favorecen al logro del objetivo y que ayudarán a mantener un alto nivel de desempeño en el puesto.
Define las necesidades las reacciones los estímulos las habilidades los estilos los valores las experiencias las actitudes que influyen en el comportamiento y desempeño de tus equipos.
Las razones más importantes por las que necesitarás el Perfil Conductual de un Puesto
Selección de candidatos adecuados
Te permite identificar las características, habilidades y competencias necesarias para la posición. De esta manera, se selecciona a los mejores candidatos y se aumenta la probabilidad de éxito de la nueva contratación.
Reducción del tiempo y costos de reclutamiento
Al conocer de antemano el perfil conductual deseado para un puesto, se puede enfocar mejor la búsqueda de candidatos y reducir el tiempo y costos asociados al proceso de selección.
Mejora de la productividad y satisfacción laboral
Los empleados que se ajustan al perfil conductual de su puesto tienen mayor probabilidad de sentirse satisfechos con su trabajo y ser más productivos, ya que se sienten más cómodos y confiados en su rol.
Reducción de la rotación de personal
Al seleccionar a los candidatos adecuados para el puesto, se reduce la probabilidad de que renuncien o sean despedidos por no cumplir con las expectativas del puesto, lo que puede ahorrar costos y tiempo asociados a la rotación de personal.
Mayor comprensión del equipo de trabajo
El perfil conductual no solo se enfoca en el individuo, sino también en la interacción y compatibilidad con los demás miembros del equipo. Por lo tanto, contar con perfiles conductuales de puesto puede ayudar a crear equipos más cohesionados y efectivos.
Mejora el liderazgo en el equipo
Al tener una comprensión clara del perfil conductual que se necesita para un determinado puesto, los líderes pueden asegurarse de contratar y promover a los candidatos que posean las habilidades y competencias necesarias para desempeñar el trabajo de manera efectiva.
¿CÓMO SABES QUE LO NECESITAS EN UNA...?
Gerencia Administrativa
Carece de tacto, habilidades de liderazgo y tiene dificultades para delegar. Se vuelve cuello de botella y muchas cosas se empiezan a atrasar.
No tiene sentido de urgencia ante las necesidades de negocio y es muy cuadrado al priorizar. Es demasiado estricto y provoca fricciones con los demás.
No es efectivo en su persuación y no logra convencer para una buena negociación. Tiene baja asertividad para cobrar y se incrementó tu cartera vencida.
Es una persona demasiado estructurada que su estructura mental le impide ver claramente las estrategias de negocio.
¿CÓMO SABES QUE LO NECESITAS EN UNA...?
Gerencia de Operaciones
Sus hábitos de organización y control son deficientes y vive con urgencias, dando excusas y apagando incencios.
Es demasiado introvertido y tímido lo que le presenta dificultades para interactuar con sus colegas y clientes de manera efectiva.
Le genera estrés y ansiedad, el nivel de riesgo, el cambio, la exigencia y la velocidad propios del entorno normal trabajo.
Se mete en los detalles de una parte de la operación , prioriza de manera incorrecta y pierde de vista el proyecto y su control.
¿CÓMO SABES QUE LO NECESITAS EN UNA...?
Gerencia Comercial
Era un excelente vendedor pero como gerente carece de habilidades que le permitan desarrollar el áreas comercial a su cargo.
No le gusta el análisis y desarrollo de estrategias comerciales ya que prefiere estar cara a cara con los clientes cerrando oportunidades y negocios.
Se le dificulta entender al cliente o al mercado y sus estrategias dan resultados limitados contra el presupuesto de venta.
Evita la prospección y el desarrollo de cuentas clave nuevas por lo que se enfoca en los clientes actuales y los proyectos a la mano.
